8 простых советов по увеличению количества потенциальных клиентов

Когда люди ищут страховых агентов, они, как правило, обращаются к наиболее популярным вариантам, которые они находят в поисковых системах, таких как Google или Bing.

Чтобы ваше страховое агентство не упустило потенциальных клиентов, внедрение SEO имеет жизненно важное значение.

В этой статье представлены простые шаги, которые помогут вам оптимизировать свое присутствие в Интернете самостоятельно.

Что такое SEO?

SEO, или поисковая оптимизация, — это процесс оптимизации веб-сайта для улучшения его видимости и рейтинга на страницах результатов поисковых систем.

Для страховых агентовSEO означает оптимизацию своего присутствия в Интернете для привлечения потенциальных клиентов и привлечения большего количества потенциальных клиентов для своих страховых услуг.

Топ-3 ключевых преимущества SEO для страховых агентов

SEO помогает вам занять лидирующие позиции в Google:

1. Больше трафика на сайт: SEO повышает рейтинг и привлекает целевой трафик на сайты страховых агентов.
2. Увеличение количества потенциальных клиентов: SEO привлекает больше потенциальных клиентов, что приводит к увеличению количества запросов и потенциальных политик.
3. Экономически эффективная стратегия: SEO обеспечивает более доступное маркетинговое решение по сравнению с традиционными методами рекламы.

Благодаря заполненному бизнес-профилю в Google и хорошей работе в области SEO Тери ЛаРокка теперь занимает первое место в Моррисвилле.

Основные ключевые слова, которые используют потенциальные страховые клиенты

Часто используемые ключевые слова при поиске страховых агентов в Google:

Таблица инструментов для малого бизнеса

#

Пример ключевого слова

Поисковое намерение

‍

Раскройте потенциал местных ключевых слов для взаимодействия с вашим сообществом. Изучите наше руководство по стратегиям выбора идеальных терминов для привлечения местной клиентуры и углубите свое понимание с помощью наших идей по локальному SEO для малого бизнеса.

8 простых советов по SEO, чтобы получить больше клиентов

Узнайте, как увеличить свое присутствие в Интернете и привлечь внимание большего количества клиентов с помощью этих простых методов SEO:

1) Получите свой бесплатный бизнес-профиль в Google

Настройка профиля компании в Google облегчит местным клиентам, нуждающимся в страховых услугах, возможность найти вашу компанию на Картах Google и в результатах поиска.

Введите название своей компании в поле Менеджер профиля компании Google чтобы заявить права на свой бизнес-профиль в Google.

Заполните свой профиль:

• Выбор категории вашего бизнеса (например, страховой агент)
• Настройка зоны обслуживания
• Добавление контактной информации, рабочего времени и предлагаемых услуг.
• Включая захватывающие изображения вашего офиса или команды

Почему NAP имеет значение для страховых агентовСогласованность NAP (имя, адрес, номер телефона) важна для страховых агентов, поскольку она повышает доверие, улучшает видимость при локальном поиске и повышает удобство работы с пользователем. Это гарантирует, что потенциальные клиенты смогут легко найти вашу компанию и связаться с ней, одновременно стимулируя усилия по поисковой оптимизации на местном уровне. Читать: 9 лучших советов по SEO для согласованности NAPИспользуйте ключевые слова в своем профиле

В своем бизнес-профиле Google подчеркните популярные ключевые слова, такие как «страховой агент», «автострахование», «медицинское страхование», а также свой город, чтобы улучшить видимость в местном поиске. Например, «Страховой агент в (Вашем городе)» может помочь вам занять более высокий рейтинг, когда клиенты в вашем регионе ищут страховые услуги. Включение конкретных терминов, связанных с вашими услугами, гарантирует, что вас легко найдут те, кто ищет именно то, что вы предлагаете.

Совет для профессионалов: Разместите свое бесплатное объявление Bing Places для бизнеса чтобы отображаться в результатах поиска и на картах Bing.

2) Откройте для себя ключевые слова клиентов

Ценные ключевые слова имеют решающее значение для привлечения нужной аудитории. Например, будучи страховым агентом, вы хотели бы оптимизировать такие ключевые слова, как «лучший страховой агент в (городе)» и «доступное автострахование в (городе)».

Ориентируясь на эти ключевые слова, вы можете привлечь релевантный трафик на свой веб-сайт и связаться с потенциальными клиентами, которые ищут страховые услуги в вашем регионе.

Чтобы начать, выполните следующие действия:

1. Создайте бесплатную учетную запись на SEO.AI
2. После входа в систему перейдите в раздел «Исследование ключевых слов».
3. Опишите свою целевую аудиторию и цель
4. Получите ценные предложения по ключевым словам

3) Создайте страницы услуг и контент блога.

Создание контента включает в себя создание ценных материалов, таких как служебные страницы и сообщения в блогах, для улучшения рейтинга в поисковых системах.

Вот два типа страниц контента, которые помогут вам ранжироваться:

А) Сервисные страницы

Ключевым словом на странице услуг может быть «услуги страхового агента в (вашем городе)», чтобы получить более высокий рейтинг в результатах поиска, когда люди ищут страховые пакеты в вашем городе.

Вот основные страницы необходимых услуг:

1. Домашняя страница – Ваша цифровая витрина, приветствующая посетителей с четким представлением о ваших страховых услугах, отзывами клиентов и призывом к действию.Пример заголовка: «Комплексные страховые решения – (Ваша компания) в (Город)»
2. Страница услуг – Подробный обзор предлагаемых вами страховых услуг, адаптированный для удовлетворения различных потребностей клиентов, таких как страхование автомобилей, жилья, жизни и здоровья.Пример заголовка: «Наши страховые услуги – (Ваша компания)».
3. О странице – Личная точка соприкосновения, позволяющая поделиться историей вашего агентства, ценностями и тем, что отличает вас от других страховых агентов.Пример заголовка: «О (вашей компании) – доверенные страховые агенты»
4. Страница отзывов клиентов – Демонстрация положительных отзывов и историй успеха от довольных клиентов.Пример заголовка: «Отзывы клиентов – послушайте, что говорят наши клиенты»
5. Контактная страница – Доступная страница с несколькими вариантами контактов, побуждающая потенциальных клиентов обращаться за консультацией или запросами.Пример заголовка: «Свяжитесь с (вашей компанией) — свяжитесь с нами»

Б) Сообщения в блогах

Ключевым словом для сообщения в блоге может быть «советы по выбору страхового агента в (вашем городе)», ориентированное на людей, которым нужен совет по выбору страхового агента в вашем районе.

Вот несколько идей для заголовков сообщений в блоге, которые будут охватывать наиболее важные ключевые слова в вашем регионе:

1. «Найти лучшего страхового агента в (местном городе)»
2. «Лучшие страховые агентства в (городе)»
3. «Понимание страховых полисов — руководство для жителей (местного города)»
4. «Доступные варианты страхования в (местном городе)»
5. «Важность страхования жизни в (местном городе)»
6. «Советы по автострахованию для водителей (местного города)»
7. «Как правильно выбрать медицинскую страховку в (местном городе)»
8. «Страхование домовладельцев 101 для домовладельцев (местного города)»
9. «Зачем вам нужен местный страховой агент в (местном городе)»
10. «Экспертные консультации по страхованию для (местного города)»

Совет для профессионалов: Используйте SEO.AI, чтобы наш ИИ готовил за вас сообщения в блоге. Это просто, и ваши первые две публикации в блоге, созданные ИИ, бесплатны. Вы можете подписаться на бесплатную пробную версию здесь.

4) Оптимизируйте контент вашего сайта

Чтобы привлечь потенциальных клиентов и расширить свое присутствие в Интернете, крайне важно выйти за рамки простой оптимизации текста. Дизайн вашего веб-сайта, навигация и особенно страницы услуг должны быть тщательно разработаны, чтобы обеспечить удобство и удобство взаимодействия с пользователем. Высококачественные изображения, быстрая загрузка и интуитивно понятные макеты создают удобную для пользователя среду, которая не только удерживает посетителей, но и побуждает их узнать больше о ваших страховых услугах.

Оптимизируя каждый аспект вашего веб-сайта, от письменного контента до визуальной привлекательности и производительности, вы создаете комплексную онлайн-витрину, которая иллюстрирует ваш опыт и привлекает больше клиентов.

Вот пять ключевых шагов, которые помогут вашему страховому агентству выделиться:

1. Используйте описательные имена файлов изображений, богатые ключевыми словами: Вместо того чтобы называть файлы изображений в общем виде, например «IMG_001.jpg», используйте описательные имена файлов с большим количеством ключевых слов, которые отражают содержимое изображения и включают целевое ключевое слово. Например, «home-insurance-consultation.jpg» помогает поисковым системам понять содержание изображения и улучшает SEO.
2. Включите альтернативный текст в ключевые слова: Всегда добавляйте альтернативный текст к изображениям. Это не только помогает пользователям с ослабленным зрением, но и помогает поисковым системам правильно индексировать ваши изображения. Например, альтернативным текстом для изображения на странице ваших услуг может быть «страховой агент, предоставляющий консультации по автострахованию».
3. Оптимизируйте размеры файлов изображений: Большие изображения могут замедлить работу вашего сайта, отрицательно влияя на пользовательский опыт и SEO. Используйте такие инструменты, как Adobe Photoshop или онлайн-компрессоры, чтобы уменьшить размер файлов без ущерба для качества. Например, сожмите изображение вашей команды с 5 МБ до менее 500 КБ.
4. Продемонстрируйте свой опыт с помощью подлинных фотографий: Используйте аутентичные изображения на всех страницах услуг и сообщениях в блогах, чтобы завоевать доверие и продемонстрировать свой опыт. Например, покажите настоящие фотографии, на которых вы общаетесь с клиентами, подчеркнув свой профессиональный подход и обслуживание клиентов.
5. Сравнительный контент с конкурентами: Используйте такие инструменты, как SEO.AI, чтобы гарантировать, что ваш контент соответствует намерениям пользователей и стандартам Google EEAT, а также оставаться впереди местных конкурентов. Например, используйте этот инструмент для анализа ведущих страховых агентств в вашем регионе и используйте полученные знания для уточнения своей контент-стратегии, уделяя особое внимание оригинальности, авторитетности и актуальности.

5) Повышайте авторитет с помощью построения ссылок

Google признает качественные обратные ссылки как подтверждение достоверного и авторитетного контента, повышая точность и релевантность результатов поиска. Повысьте SEO своего страхового бизнеса, получив эти надежные обратные ссылки.

«Обратная ссылка — это гиперссылка с одного веб-сайта на другой, служащая вотумом доверия и авторитета, который может улучшить SEO сайта».

Вот ваш план эффективного построения ссылок:

• Списки онлайн-каталогов: Убедитесь, что ваш бизнес-профиль присутствует и достоверен в ведущих каталогах, таких как Google, Yelp, Bing Places, LinkedIn и Facebook. Помните, актуальность имеет ключевое значение; ищите справочники по страхованию или местные бизнес-центры.
• Формируйте местные партнерства: Сотрудничайте с местными агентами по недвижимости, ипотечными брокерами и финансовыми консультантами. Взаимное продвижение или партнерство могут принести ценные обратные ссылки с их веб-сайтов.
• Гостевой блог: Предложите свой опыт на местных бизнес-сайтах. Создание содержательных гостевых постов не только позиционирует вас как авторитета в отрасли, но и собирает обратные ссылки.
• Используйте силу отзывов: Поощряйте довольных клиентов оставлять отзывы или отзывы. Подлинная обратная связь повышает ваш авторитет и может быть использована на других платформах.
• Участвуйте в местных общественных мероприятиях: Спонсируйте или участвуйте в местных бизнес-ярмарках или общественных мероприятиях. Такое участие часто приводит к упоминаниям и обратным ссылкам со стороны организаторов мероприятий или местных СМИ.

Совет для профессионалов: Чтобы погрузиться глубже, используйте такие инструменты, как Белая Искра или ЯркийЛокальный может предоставить информацию о нишевых или местных каталогах, в которых должен быть указан ваш бизнес. Помните, что видимость — это первый шаг к конверсии.

6) Отдайте приоритет техническому SEO

Для страхового агента техническое SEO включает в себя оптимизацию скорости веб-сайта для обеспечения быстрой загрузки, улучшение возможности сканирования за счет создания карты сайта и внедрение разметки схемы для улучшения того, как поисковые системы отображают релевантную информацию в результатах поиска.

Вот некоторые важные технические аспекты SEO-дружественного веб-сайта:

1. Быстрая скорость загрузки
2. Мобильная оптимизация
3. Безопасный веб-сайт (HTTPS)
4. Чистая структура URL
5. XML-карта сайта
6. Правильное использование robots.txt
7. Структурированные данные (разметка схемы)
8. Безошибочная навигация (404 страницы)
9. Канонические теги
10. Оптимизированные изображения

Совет для профессионалов: Не волнуйтесь, если техническое SEO кажется непосильным. Рассмотрите возможность найма опытного веб-разработчика или консультанта по SEO, который сможет провести техническую оптимизацию вашего веб-сайта, что позволит вам сосредоточиться на своем страховом бизнесе.

7) Получите конкурентное преимущество с помощью инструментов SEO

Вот лучшие инструменты SEO для вашего страхового агентства:

Инструмент 1: Google Мой бизнес

Для страховых агентов, ориентированных на привлечение местных клиентов, профиль Google My Business необходим.

Это повышает вашу видимость в местных результатах поиска и на Картах Google, облегчая клиентам поиск и выбор ваших услуг. Активное управление вашим профилем может привести к улучшению рейтинга в местных поисковых системах и увеличению количества запросов от потенциальных клиентов.

Возможности Google Мой бизнес:

• Оптимизированное взаимодействие с клиентами.
• Улучшен локальный поиск и видимость карты.
• Простое управление и обновление бизнес-информации.

Инструмент 2: SEO.AI

Если вы страховой агент и хотите повысить свою видимость в Интернете, SEO.AI может помочь, оптимизируя содержимое вашего веб-сайта, от страниц услуг до сообщений в блогах, используя передовые, но простые в использовании инструменты искусственного интеллекта.

Возможности SEO.AI:

• Идентификация возможностей ключевых слов на основе искусственного интеллекта.
• Создание подробных статей из более чем 2000 слов одним щелчком мыши.
• AI-чат-помощник для поддержки оптимизации в реальном времени.
• Оценка и оптимизация метатегов для повышения производительности поисковой выдачи.
• Сравнительный анализ идеальной длины контента для взаимодействия.
• Автоматизированные внутренние ссылки для укрепления структуры сайта.

Инструмент 3: Консоль поиска Google

Консоль поиска Google — это бесплатный инструмент, который предлагает ценную информацию о ключевых словах, которые привлекают трафик на ваш сайт в Google, а также о вашем рейтинге по этим словам. Он также контролирует техническое состояние вашего сайта и отмечает любые проблемы.

Возможности консоли поиска Google:

• Выявить и исправить ошибки сайта.
• Получите информацию о кликах, показах и вашей позиции в результатах поиска Google.
• Получите рекомендации, как сделать ваш сайт более удобным для пользователя.

Инструмент 4: Инструмент исследования ключевых слов с использованием искусственного интеллекта

Инструмент исследования ключевых слов AI, входящий в пакет SEO.AI, предоставляет инновационный способ исследования ключевых слов. Опишите свой контент, и инструмент использует искусственный интеллект для выявления ключевых фраз, которые могут улучшить ваш подход к SEO.

Использование искусственного интеллекта для обнаружения ключевых слов революционизирует SEO и планирование контента. Передовые алгоритмы инструмента быстро анализируют данные, выявляя тенденции и ценную информацию, что особенно полезно для определения нишевых ключевых слов с длинным хвостом, которые очень релевантны вашей целевой аудитории и менее конкурентоспособны.

Особенности инструмента исследования ключевых слов AI:

• Для немедленного доступа не требуется вход в систему.
• Идентификация оптимальных ключевых слов с учетом вашего контента на основе искусственного интеллекта.
• Бесплатный доступ для всех пользователей.

Инструмент 5: Проверка намерений ключевых слов

Средство проверки намерений ключевых слов — это мощный инструмент, который раскрывает намерения, стоящие за поисковыми запросами, концепцию, известную как «намерение поиска».

Понимание целей поиска имеет решающее значение для успеха SEO, поскольку оно помогает создавать контент, соответствующий потребностям потенциальных клиентов, и повышает рейтинг в поисковых системах.

Этот инструмент, доступный в бесплатном пакете SEO.AI, классифицирует ключевые слова по намерениям пользователя, повышая релевантность контента.

Особенности проверки намерений ключевых слов:

• Классифицирует ключевые слова по намерениям пользователя для создания целевого контента.
• Доступно бесплатно как часть пакета SEO.AI.
• Простой в использовании с немедленным доступом и бесплатно.

Инструмент 6: Инструмент тематического кластера ИИ

Инструмент AI Topic Cluster Tool, найденный в коллекции SEO.AI, использует искусственный интеллект для создания тематических кластеров на основе центрального ключевого слова с учетом целей поиска.

Тематические кластеры могут повысить SEO, организовав контент таким образом, чтобы его было легко понять поисковым системам, что потенциально может привести к более высокому рейтингу в поисковых системах. Этот метод также улучшает навигацию по сайту для пользователей и укрепляет ваш опыт в страховом секторе.

Особенности инструмента тематического кластера AI:

• Предоставляет тематические кластеры, созданные искусственным интеллектом, для комплексного планирования контента.
• Визуализирует темы с помощью таблиц и интеллект-карт для облегчения понимания.
• Бесплатное использование, предлагающее простой и эффективный пользовательский интерфейс.

Инструмент 7: Проверка неработающих ссылок

Средство проверки неработающих ссылок SEO.AI, часть нашего обширного каталога бесплатных инструментов SEO, является бесценным ресурсом для выявления и исправления неработающих обратных ссылок на вашем веб-сайте. Он имитирует то, как поисковые системы сканируют ваш сайт, гарантируя, что каждая ссылка ведет на активную страницу.

Особенности программы проверки битых ссылок:

• Сканирует и идентифицирует неработающие обратные ссылки в вашем домене.
• Предлагает простой и удобный интерфейс.
• Бесплатное использование, улучшающее обслуживание вашего сайта без дополнительных затрат.

Здесь вы найдете 25 лучших инструментов SEO для малого бизнеса.

8) Получите профессиональную помощь по SEO

SEO — это постоянно развивающаяся область, и для ее освоения требуется сочетание технических ноу-хау и умения создавать привлекательный контент.

Если SEO не ваша сильная сторона, наймите местного эксперта по SEO, чтобы он усовершенствовал веб-сайт вашего страхового агентства. Они оптимизируют технические детали и разработают контент-стратегию для привлечения клиентов и улучшения вашего рейтинга в поисковых системах.

Вот несколько быстрых вопросов, которые вы можете задать, чтобы оценить потенциальных специалистов по SEO:

• Каких быстрых результатов вы можете добиться для моего страхового сайта?
• Как связать SEO с лидогенерацией, а не только с трафиком?
• Каков ваш план, если рейтинг моего сайта внезапно упадет?
• Можете ли вы показать мне результаты недавнего клиента?
• Что вам нужно от меня, чтобы начать?

Важно помнить, что SEO – это нечто большее, чем просто повышение рейтинга в поисковых системах; речь идет об установлении значимых связей с вашей аудиторией и превращении ее в клиентов. Правильный SEO-специалист предложит четкую стратегию не только для повышения вашей видимости в Интернете, но и для использования этой видимости для стимулирования роста бизнеса.

Часто задаваемые вопросы по SEO для страховых агентов

Вот несколько быстрых ответов на распространенные вопросы SEO для страховых агентов:

Что такое SEO?

SEO — это процесс оптимизации вашего веб-сайта для повышения его видимости в результатах поисковых систем, что имеет решающее значение для привлечения большего количества клиентов в ваш страховой бизнес.

Почему SEO важно для страховых агентов?

SEO гарантирует, что когда потенциальные клиенты ищут страховые услуги, ваш бизнес будет занимать видное место в результатах поиска, привлекая больше трафика и потенциальных клиентов.

Могу ли я заняться SEO самостоятельно?

Да, следуя инструкциям, описанным в этом посте, вы можете начать с оптимизации своей страницы в Google Мой бизнес, проведения исследования ключевых слов, создания и оптимизации контента, улучшения изображений и создания обратных ссылок. Не забывайте оставаться последовательными и быть в курсе последних тенденций SEO.

Если SEO не ваша сильная сторона, найм профессионала может повысить ваш рейтинг, сэкономить время и увеличить количество потенциальных клиентов более эффективно, чем управлять SEO самостоятельно.

Как ключевые слова играют роль в SEO для страховых агентов?

Ключевые слова, такие как «лучший страховой агент в (городе)», помогают связывать агентов с клиентами, которые активно ищут их услуги в определенных областях. Определение ценных ключевых слов, которые ваши клиенты на самом деле используют в Google, лежит в основе вашей стратегии SEO.

Как я могу улучшить свое локальное SEO?

Начните с бесплатного профиля компании в Google. Заполните свой профиль такой информацией, как категория бизнеса, зона обслуживания, рабочее время и продемонстрируйте свои услуги. Кроме того, обеспечьте согласованность NAP для повышения доверия и лучшей видимости в локальном поиске.

Нужно ли мне больше контента на веб-сайте моего страхового агентства?

Да, вашему сайту, вероятно, необходимо больше контента. Одна из лучших маркетинговых инвестиций, которую может сделать малый бизнес, — это создание полезного контента, который ищут потенциальные клиенты. Страницы услуг и блоги могут ориентироваться на конкретные запросы, что значительно улучшает вашу видимость и рейтинг, когда люди ищут страховые услуги.

Как построение ссылок может принести пользу моему страховому бизнесу?

Создание ссылок может принести большую пользу вашему страховому бизнесу за счет создания цифровых связей и партнерских отношений, подобных тем, которые вы установили в «реальном мире». Качественные обратные ссылки сигнализируют поисковым системам о том, что ваш контент заслуживает доверия и авторитетен. Обеспечивая обратные ссылки из авторитетных местных источников, таких как местные бизнес-каталоги или отраслевые каталоги, вы можете улучшить свой SEO и расширить свое присутствие в Интернете.

Что такое техническое SEO и важно ли оно для страховых агентов?

Техническое SEO включает в себя оптимизацию скорости сайта, возможности сканирования и других внутренних элементов. Хотя это крайне важно для обеспечения оптимальной работы веб-сайта, страховые агенты могут рассмотреть возможность найма экспертов, если это покажется сложным.

‍