Почему SEO важно для роста электронной коммерции? → 18 советов

В конкурентном мире электронной коммерции рейтинг повышает доверие и увеличивает доход.

Более высокий рейтинг в поисковых системах не только увеличивает видимость, но и привлекает больше органического трафика, что приводит к увеличению продаж.

Поисковая оптимизация действует как колесо роста, которое при активации с помощью правильной стратегии улучшает пользовательский опыт и может вывести ваш интернет-магазин на новую высоту. Оптимизируя свой веб-сайт электронной коммерции для поисковых систем, вы можете постоянно привлекать потенциальных клиентов и превращать их в лояльных покупателей, способствуя устойчивому росту бизнеса.

Что такое SEO для электронной коммерции?

SEO электронной коммерции — это процесс оптимизации интернет-магазина для улучшения его видимости и рейтинга в результатах поисковых систем с использованием таких методов, как исследование ключевых слов, оптимизация структуры сайта, создание контента и создание обратных ссылок.

Для интернет-магазинов SEO для электронной коммерции включает в себя оптимизацию веб-сайтов для повышения видимости и рейтинга в результатах поисковых систем посредством исследования ключевых слов, оптимизации структуры сайта, создания контента и создания обратных ссылок.

SEO означает поисковую оптимизацию, и ее освоение может стать ключом к обеспечению стабильного органического трафика, который превращается в лояльных клиентов вашего интернет-магазина.

Первые 3 органические страницы в Google получают до 70% кликов.

Почему SEO важно для сайтов электронной коммерции?

SEO имеет решающее значение для веб-сайтов электронной коммерции, поскольку оно помогает снизить затраты на приобретение и повысить цену за приобретение (CPA) за счет увеличения органического трафика и повышения коэффициентов конверсии.

• Экономически эффективным: SEO снижает необходимость в дорогостоящих платных рекламных кампаниях.
• Более высокие коэффициенты конверсии: органический трафик часто конвертируется лучше, чем платный, что приводит к повышению цены за конверсию.
• Устойчивый рост: SEO обеспечивает долгосрочные выгоды, постоянно привлекая потенциальных клиентов без постоянных затрат.

Как рейтинг в поисковых системах влияет на сайт электронной коммерции?

Рейтинг в поисковых системах существенно влияет на видимость, посещаемость и доход веб-сайта электронной коммерции. Давайте разберем это на примере:

Представьте себе интернет-магазин PetPals, торгующий товарами для домашних животных. В настоящее время PetPals занимает 7-е место по ключевому слову «органический корм для собак». Шесть конкурентов выше PetPals получают большую часть кликов и доходов от этого ключевого слова, оставляя PetPals с минимальным трафиком и продажами.

Однако благодаря эффективным стратегиям SEO PetPals может улучшить свой рейтинг. Оптимизируя страницы продуктов, проводя тщательное исследование ключевых слов и создавая качественные обратные ссылки, PetPals может подняться в рейтинге. По мере того, как PetPals поднимается на верхние позиции, он будет привлекать больше органического трафика, что приведет к увеличению видимости и увеличению продаж. Это демонстрирует, насколько важен рейтинг в поисковых системах для успеха веб-сайта электронной коммерции.

18 советов о том, как увеличить продажи электронной коммерции с помощью SEO

Чтобы увеличить продажи в электронной коммерции с помощью SEO, следуйте этим важным стратегиям:

Чтобы увеличить продажи в электронной коммерции с помощью SEO, следуйте этим важным стратегиям:

1. Проведите исследование ключевых слов

Определите все страницы категорий продуктов, которые вам следует создать, гарантируя, что вы охватите все соответствующие ключевые слова и группы продуктов. Например, если вы управляете интернет-зоомагазином, например «PetPals», вам следует изучить такие ключевые слова, как «органический корм для собак», «натуральные лакомства для кошек» и «экологичные игрушки для домашних животных».

Используйте такие инструменты, как Semrush, Ahrefs или SEO.AI, чтобы найти массовые ключевые слова с низкой конкуренцией, которые могут привлечь трафик на ваш сайт. Обратите пристальное внимание на объем поиска, сложность и релевантность ключевых слов, чтобы убедиться, что вы выбираете ключевые слова, которые не только привлекут посетителей, но и превратят их в клиентов.

2. Оптимизируйте описания продуктов

Используйте целевые ключевые слова в названиях продуктов, описаниях и метатегах, чтобы улучшить рейтинг в поисковых системах. Например, если вы продаете «беззерновой корм для собак», убедитесь, что это ключевое слово естественным образом отображается в названии, описании и метатегах продукта. Включите ключевые слова с длинным хвостом, например «лучший беззерновой корм для собак при аллергии», чтобы охватить более конкретные поисковые запросы.

Совет для профессионалов: Вы можете использовать SEO.AI для перефразирования и оптимизации текстов продуктов, которые вы получаете от поставщиков. Этот инструмент может помочь вам улучшить описания с помощью голоса вашего бренда, сделав их более привлекательными и соответствующими вашей общей маркетинговой стратегии. Оптимизация описаний продуктов является важной частью SEO на странице, обеспечивая полную оптимизацию каждой страницы продукта для поисковых систем.

SEO.AI позволяет легко создавать и оптимизировать описания продуктов с помощью ИИ.

3. Создайте комплексные страницы категорий

Создавайте подробные страницы категорий, на которых группируются сопутствующие товары, чтобы клиентам было проще найти то, что им нужно. Например, создайте страницу категории «Органический корм для домашних животных», включающую такие подкатегории, как «Органический корм для собак», «Органический корм для кошек» и «Органический корм для птиц». Это не только улучшает пользовательский опыт, но и помогает поисковым системам понять структуру вашего сайта.

«Неспособность наметить и оптимизировать все соответствующие страницы категорий продуктов — это одна из самых больших ошибок, мешающая небольшим магазинам электронной коммерции достичь более высокого рейтинга, увеличения трафика и увеличения продаж с помощью SEO».

4. Заведите блог

Многие владельцы небольших сайтов электронной коммерции часто говорят, что не хотят вести блог, потому что считают, что именно их продукты должны быть в топе Google. Однако такое мышление является ошибкой. Отсутствие ценного контента, который поможет пользователям пройти через воронку продаж, может сдерживать развитие вашего магазина.

Создание блога, который обучает клиентов, предлагает ценную информацию и описывает ваши продукты, может значительно улучшить ваши усилия по SEO.

Например, напишите сообщение в блоге под названием «10 главных преимуществ органического корма для собак» и включите ссылки на ваши органические корма для собак. Используйте методы SEO, такие как оптимизация ключевых слов, внутренние ссылки и метаописания, чтобы обеспечить высокий рейтинг ваших сообщений в поисковых системах.

5. Используйте внутренние ссылки

Свяжите связанные продукты и публикации в блогах друг с другом, чтобы улучшить навигацию по сайту и SEO. Например, в сообщении блога «Как выбрать лучшие игрушки для собак» разместите ссылку на страницы вашего продукта, посвященные различным игрушкам для собак. Это не только помогает пользователям находить подходящие продукты, но и распределяет ссылочную массу по всему сайту, улучшая общее SEO.

«Многие сайты электронной коммерции, которые я вижу, совершают критическую ошибку, не добавляя внутренние ссылки между страницами категорий продуктов, а также между сообщениями в блогах и страницами продуктов, упуская при этом значительные возможности получения дохода».

Совет для профессионалов: Используйте наш бесплатный инструмент внутренних ссылок, чтобы находить и создавать эффективные внутренние ссылки, обеспечивая хорошую связанную структуру сайта.

6. Создавайте качественные обратные ссылки

Приобретайте ссылки с авторитетных веб-сайтов, чтобы повысить авторитет вашего сайта и улучшить его рейтинг. Например, обратитесь в блоги и веб-сайты индустрии домашних животных, чтобы написать гостевые посты или попасть в статьи. Такие инструменты, как Link Explorer от Moz, могут помочь вам определить потенциальные возможности обратных ссылок.

• Гостевой блоггинг: Пишите качественные гостевые посты для авторитетных блогов в вашей отрасли. Например, опубликуйте статью «Преимущества органического корма для собак» в популярном блоге по уходу за домашними животными.
• Обзоры продуктов: Отправьте бесплатные образцы вашей продукции блоггерам и влиятельным лицам в вашей нише и попросите их написать обзор со ссылкой на ваш сайт.
• Ссылки на поставщиков: попросите поставщиков разместить ссылку на ваш магазин на своих веб-сайтах. Например, если вы продаете корм для домашних животных, запросите обратную ссылку с сайта производителя корма для домашних животных.
• Партнерские программы: Создайте партнерскую программу, где блоггеры и влиятельные лица смогут получать комиссию за увеличение продаж на вашем сайте. Это часто приводит к появлению обратных ссылок на их рекламный контент.
• Обзоры отрасли: попадайте в отраслевые обзоры. Например, обратитесь к блоггерам, которые пишут «10 лучших товаров для домашних животных года», и попросите включить их.
• Отзывы клиентов: Предоставьте отзывы другим компаниям и запросите обратную ссылку взамен. Например, если вы используете определенную платформу электронной коммерции, напишите отзыв об их сайте.
• Обратные ссылки конкурентов: используйте такие инструменты, как Ahrefs, для анализа обратных ссылок ваших конкурентов и обратитесь к этим сайтам, чтобы запросить ссылку на ваш магазин.
• Сотрудничество с влиятельными лицами: сотрудничайте с влиятельными лицами для запуска новых продуктов или специальных рекламных акций. Влиятельные люди часто ссылаются на ваш магазин в своих постах.
• Интернет-каталоги: Разместите свой интернет-магазин в онлайн-каталогах, соответствующих вашей отрасли. Например, включитесь в каталоги по уходу за домашними животными, если вы продаете товары для домашних животных.
• Контент-маркетинг: создавайте ценный контент, например инфографику, руководства или электронные книги, и делитесь ими на отраслевых веб-сайтах. Например, инфографика «Здоровое питание домашних животных» может привлечь обратные ссылки из блогов по уходу за домашними животными.

7. Оптимизация для мобильных устройств

Убедитесь, что ваш веб-сайт удобен для мобильных устройств, чтобы удовлетворить растущее число мобильных покупателей. Используйте методы адаптивного дизайна и протестируйте свой сайт с помощью инструмента Google Mobile-Friendly Test. Например, убедитесь, что кнопки достаточно большие, чтобы их можно было легко нажимать, а текст можно прочитать без масштабирования.

Простое упражнение, которое вы можете выполнить с несколькими коллегами, — это взять свои телефоны и проверить, насколько легко ориентироваться и покупать товары на веб-сайте вашего интернет-магазина. Обратите внимание на простоту навигации, размер кнопок, читаемость текста и общий пользовательский опыт.

Кроме того, используйте инструменты Google, такие как Тест на мобильность и Статистика PageSpeed для выявления и устранения любых проблем с удобством использования мобильных устройств.

8. Улучшите скорость страницы

Оптимизируйте время загрузки вашего веб-сайта, чтобы улучшить взаимодействие с пользователем и повысить рейтинг SEO. Используйте такие инструменты, как Google PageSpeed ​​Insights, для выявления проблем и реализации таких решений, как сжатие изображений, минимизация кода и использование кеширования браузера. Например, сжимайте большие изображения продуктов с помощью таких инструментов, как ShortPixel, чтобы сократить время загрузки.

9. Используйте отзывы пользователей

Поощряйте отзывы клиентов, чтобы завоевать доверие и предоставить свежий контент для поисковых систем. Например, отправьте клиентам последующие электронные письма с просьбой просмотреть их недавние покупки. Разместите эти обзоры на видном месте на страницах продуктов, чтобы повысить доверие и улучшить SEO за счет пользовательского контента.

10. Используйте социальные сети

Продвигайте свои продукты и контент блогов в социальных сетях, чтобы привлечь трафик и улучшить SEO. Например, делитесь сообщениями в блогах, обновлениями продуктов и специальными акциями на таких платформах, как Facebook, Instagram и X (Twitter). Используйте соответствующие хэштеги и взаимодействуйте со своей аудиторией, чтобы повысить видимость и привлечь трафик на свой сайт.

11. Реализация разметки схемы

Используйте разметку схемы, чтобы поисковые системы лучше понимали ваш контент. Например, добавьте схему продукта на страницы продуктов, чтобы отображать в результатах поиска расширенные фрагменты, такие как цена, наличие и отзывы. Это может повысить рейтинг кликов и привлечь больше трафика на ваш сайт.

5 самых важных наценок для интернет-магазинов:

• Схема продукта: отображает расширенные фрагменты, такие как цена, наличие и отзывы.
• Схема обзора: Выделяет отзывы и рейтинги клиентов.
• Хлебная схема: улучшает навигацию, показывая путь к текущей странице.
• Схема предложения: Содержит подробную информацию о специальных предложениях и скидках.
• Схема организации: отображает информацию о вашей компании, такую ​​как имя, логотип и контактные данные.

12. Создание видеоконтента

Видеоконтент может привлечь пользователей и улучшить SEO. Создавайте демонстрационные видеоролики о продуктах, практические руководства и отзывы клиентов. Например, видео, показывающее, как использовать новый инструмент для ухода за домашними животными, может привлечь и удержать посетителей.

13. Используйте данные клиента для персонализации

Используйте данные клиентов, чтобы персонализировать процесс покупок. Используйте такие инструменты, как Google Analytics, чтобы понять поведение и предпочтения клиентов. Например, рекомендуйте продукты на основе прошлых покупок или истории просмотров.

14. Оптимизируйте для локального SEO

Если у вас есть физический магазин, оптимизируйте его для местного SEO, чтобы привлечь ближайших клиентов. Используйте ключевые слова, например «зоомагазин в (городе)», и создайте профиль в Google Мой бизнес. Поощряйте местные отзывы и следите за тем, чтобы информация о вашей NAP (имя, адрес, номер телефона) была единообразной на всех платформах.

Примеры местных ключевых слов:

• зоомагазин в Нью-Йорке
• лучший корм для собак в Лос-Анджелесе
• доступные игрушки для кошек в Чикаго
• органические товары для домашних животных в Хьюстоне
• услуги по уходу за домашними животными в Майами

15. Мониторинг и анализ эффективности SEO

Регулярно отслеживайте эффективность SEO с помощью таких инструментов, как Google Analytics и Semrush. Отслеживайте такие показатели, как органический трафик, показатель отказов и коэффициент конверсии. Используйте эти данные, чтобы усовершенствовать свою стратегию SEO и определить области для улучшения. Кроме того, используйте инструменты отслеживания рейтинга, чтобы отслеживать рейтинги наиболее важных ключевых слов и видеть, как ваш сайт работает в результатах поиска с течением времени. Чтобы просто проверить позицию на лету, вы можете использовать эту бесплатную программу проверки рейтинга ключевых слов.

16. Реализуйте надежную функцию внутреннего поиска

Хорошо оптимизированная функция внутреннего поиска может улучшить взаимодействие с пользователем и увеличить конверсию. Используйте такие инструменты, как Elasticsearch, для предоставления точных и быстрых результатов поиска. Например, убедитесь, что поиск по запросу «органический корм для собак» возвращает все соответствующие продукты и категории.

17. Оптимизируйте цены на продукты

Хотя цены на продукты не являются прямым фактором ранжирования для поисковых систем, правильные цены могут косвенно улучшить ваш рейтинг. Конкурентоспособные цены могут привлечь больше кликов от пользователей, что может привести к увеличению времени ожидания и снижению показателей отказов — и то, и другое является положительным сигналом для поисковых систем.

Представьте себе пользователя, который ищет в Google «доступные электрогитары». Они видят два результата поиска: один из вашего магазина и другой от конкурента. Цена вашего продукта более конкурентоспособна, поэтому пользователь нажимает на вашу ссылку. Они проводят время, просматривая ваш сайт, читая описания продуктов и даже проверяя отзывы клиентов. Это увеличенное время пребывания и вовлеченность посылают положительные сигналы поисковым системам, указывая на то, что ваш сайт ценен и соответствует запросу пользователя. В результате ваш сайт может занять более высокие позиции в будущих поисковых запросах.

thomann.de перевел контент, чтобы повысить местный рейтинг.

‍

18. Оптимизация для международного SEO

Если вы продаете товары на международном уровне, оптимизируйте свой сайт для разных регионов. Используйте теги hreflang для указания языкового и регионального таргетинга. Например, создайте отдельные страницы «органического корма для собак» на английском и испанском языках, чтобы удовлетворить потребности разных аудиторий.

В Дании немецкий магазин музыкального оборудования Thomann.de решил расширить сферу своей деятельности, переведя свой веб-сайт на датский язык. Они не просто остановились на переводе; они внедрили надежную стратегию SEO, адаптированную к датскому рынку. Используя локализованные ключевые слова, оптимизируя структуру сайта и создавая контент, который нашел отклик у датских музыкантов, Thomann.de быстро завоевал популярность.

Всего за два года датский сайт Thomann.de продемонстрировал огромный рост органического трафика. Их пристальное внимание к SEO и локализации позволило им занять более высокие позиции в результатах поиска по таким ключевым словам, как «musikinstrumenter» (музыкальные инструменты) и «lydutstyr» (звуковое оборудование). Этот всплеск видимости и трафика привел к значительному увеличению продаж.

Воздействие было настолько глубоким, что Thomann.de удалось вытеснить из бизнеса крупнейший датский магазин музыкального оборудования 4Sound. Эта история подчеркивает силу хорошо реализованной стратегии SEO, когда дело касается перевода и локализации. Это показывает, что даже небольшие магазины электронной коммерции могут значительно увеличить свои доходы, выходя на новые рынки при правильном подходе.

‍